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发布日期:[2014/5/8]    共阅[1062]次
    

微信拍卖:碎片信息时代的市场试水

有人用微信唠嗑,有人用微信支付,现在,有人用微信拍卖。微信现在几乎是人手必备,艺术市场从业人员也瞄准了这一平台,今年以来出现了若干以微信为载体的拍卖群和公共号,比如周周拍、大咖拍卖、蔷薇拍卖、阿特姐夫日夜场等等,并且不乏辉煌战绩:前不久刚结束的“周周拍”第八期成交率为100%,而在4月中旬常玉《阅读的女人》在“阿特姐夫”微信拍卖群以18万元落槌,称得上是微信拍卖的一个高价纪录……

对于这一新生事物,围观者和业界都产生了正反两种声音,有的认为微信拍卖难以登堂入室;也有人认为微拍群里的人脉可以让宣传效应事半功倍。但有一点是肯定的,微信拍卖是艺术市场高速发展的必然产物,它所折射的也是艺术与生活关系越来越紧密的趋势。

艺术生态链在微信中悄然形成

艺术市场观察员、当代艺术拍卖群“阿特姐夫日夜场”创办人胡湖曾在今年春节之后做过一个微信调查,在近900份有效问卷中,60%的人“在微信上发现过想购买的作品”,35%的人“通过微信结识了很多潜在客户”。214他创建“阿特姐夫日夜场”,短短一周就卖掉了近50件作品,成交均价在3000元上下,成交率100%。而414,常玉寥寥数笔的《阅读的女人》在他的群中以18万元落槌,这个价钱已经不亚于传统拍卖会上的价位。

胡湖认为,微信通过一次一次吝啬而又精准的功能叠加,已经可以提供图文语音通信、资讯阅读分享,以及游戏、支付、O2O等核心服务,正在侵占越来越多现实生活场景,也足以满足很多垂直行业的常规需求。“作为被定位的高端用户,微信在艺术圈的覆盖率极高,现在你既可以通过微信私聊,又可以看艺术新闻、看展览拍卖图片,以及支付和收款,一个相对完整的艺术生态闭环雏形事实上已经在微信内部系统中形成。而相应的,很多专业的艺术网站和app因为始终无法形成完整生态,必然会被日益边缘化。”

这也是“周周拍”的发起人、文化中国总裁高松所认可的。最初,他有感于微信大行其道,绝对不仅仅是交流平台,故作拍卖尝试。既然是尝试,并未对成交率寄予希望,没想到效果还不错,每周一场拍卖,大致的成交率在30%-50%,第八场竟然100%成交,完全出乎他的意料。“机构本身具有可信性和权威性,他用任何平台做拍卖,都是可行的。”

其实通过网络平台进行拍卖并不新鲜,十年前就有QQ群拍卖,这两年也有微博拍卖,但高松认为,微信的优势很明显。“QQ群和微博不是实名操作,像个大聊天室,大家戴着面具,随便说点什么还行,实际交易存在问题。微信则不然,它一开始就是实名,并与手机捆绑,且不分男女老幼、各种圈子,自我过滤功能很强。”

 “亲民”是优势也是劣势

记者加入了几个拍卖微信群,发现这些拍卖大多主打合作艺术家的作品,比如“周周拍”,上拍的都是文化中国平台签约的画家,拍品都有证书。而一些默默无闻的艺术家,甚至会以无底价拍卖的方式亮相。而“阿特姐夫日夜场”,则多选择当代艺术家的作品,成交价格从几千元到几万元,真伪鉴定的难度相对较小。正如一位网友评价的那样:如果把“场拍”比喻为豪华商厦或者大型超市的话,那么“微拍”就像居民小区里面的便利店。

 “亲民”,似乎是微信拍卖主打的一张牌,高松明确告诉记者:“只有亲民才有前途。一种门槛很高的拍卖活动变成全民参与的商业与娱乐活动,‘旧时王谢堂前燕,飞入寻常百姓家’,这才是微信拍卖的价值所在。”

但从另一个方面来说,这种“亲民”或许会成为一种局限。比如著名艺术市场观察员季涛就曾参加过“阿特姐夫日夜场”微信拍卖,他感觉到微信群拍卖更像是熟人、朋友之间的竞价游戏,大家在一起很轻松地参与,边出价边聊天,同时传递着业内的信息和文章。从拍卖原理上讲,熟人间的拍卖常出现竞价不充分的现象,有人会碍于面子,不好意思在朋友出价后加价。

正因为它如此“亲民”,拍一场下来的成交额可能只是传统拍卖的一个零头,所以不少人认为它只是“小圈子”游戏,无法与传统拍卖相抗衡。

 “买家根据手机上的小照片和文字说明就可以出价了。如果拍卖文物古玩、古代书画瓷器,则微信群拍卖仍会遇到真伪难辨的障碍。”季涛说。此外,微信群缺乏很好的宽带网速、时钟精确性以及后台依托,难以精确判定出价和截止时间,而且耗费人工。而微信群不支付竞买保证金的方式也将面临一定的经营风险。“微信群拍卖作为商业模式似乎还不能成立,包括微信群拍卖在内的整个网络拍卖都还只是实体拍卖的一个补充手段。”他说。

微信拍卖带来巨大附加值

微信群的最大特点,是能聚拢大量人气,所以微信群拍卖除了拍卖行为本身外,还蕴含着巨大的附加值:对于艺术家来说这是一个很好的推广宣传方式,微拍群里通常聚集了很多艺术圈内专业人士和藏家,拍卖宣传甚至与办展览的效果不相上下,可谓一举两得。这对刚出道的年轻人更是扩大知名度的有效平台。

 “蔷薇拍卖”的拍品大多在万元以内,有些甚至低于品牌所标注的市场价。对此,墙艺术公司新媒体总监王一鹏表示:“从一开始就希望让参与者觉得自己‘捡漏儿’了,这一方面靠艺术家的友情支持,另一方面我们更看重微信拍卖在信息传播方面的作用。”

而在高松看来,微信拍卖的宣传力度当然不错,只要有宣传,成交就有可能,这就是名与利的关系。而更重要的一点,微信拍卖建立了虚拟空间中人与人间的诚信关系:“被邀请进群的人都看得见拍卖过程,对外是否公开,是有分寸的,保护送拍者和竞拍者的隐私是必要的,这也恰恰是微信拍卖的魅力所在。诚信问题需要一个过程,互相不信任主要在第一次,有了第一次以后就不存在了。微信拍卖有无前途就看谁在背后操作,操作人的背景和能力决定了微信拍卖的未来。”

 

--来源:深圳特区报

 
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